Actualmente, o segmento de luxo representa cerca de 2% do volume de transacções da rede Re/Max valendo, no entanto, cerca de 16% do volume de negócios transaccionados pela Re/ Max. Em 2008, a Re/Max apresentou um volume de negócios de 1,2 milhões de euros, tendo comercializado 22 mil imóveis. Foram transaccionados 367 imóveis de luxo, no valor de 192 milhões de euros.

O objectivo da Re/Max é, até 2011, elevar para 20% a participação deste segmento no volume total de negócios da empresa e aumentar para 5% a sua participação em termos de número total de transacções realizadas, acompanhando o crescimento do segmento.

De acordo com dados do International Realty Group e da Prime Yeld, o mercado de luxo cresceu nos últimos dois anos cerca de 8%, representando aproximadamente 2% do número de transacções imobiliárias realizadas em Portugal.

A Re/Max Collection, que representa o investimento de um milhão de euros, foi lançada durante a 12ª edição do Salão Imobiliário de Portugal (SIL). Este investimento inclui a criação de ferramentas de marketing específicas, a formação de uma equipa de profissionais especializados neste nicho de mercado e ainda a adopção de uma nova forma de trabalhar e comercializar este segmento. Segundo comunicado de imprensa, a Re/Max conta actualmente com 50 agentes certificados, número que até final do ano deverá ascender a 150.

“Existe uma diferença entre mercado de luxo e imóveis caros” refere a Re/Max em comunicado, com base na sua experiência de 36 anos no mercado imobiliário a nível mundial.

Segundo a empresa “é a forma de trabalhar este mercado que o diferencia e determina a concretização de vendas”, um modo de operar que inclui “discrição, tratamento especial, utilização de carteiras de clientes com perfis ajustados”, entre outros aspectos.

A Re/Max Collection é uma marca internacional que já é trabalhada noutros países, explica Manuel Alvarez, presidente executivo da Re/Max Portugal, que acrescenta ser “cada vez mais frequente a realização deste tipo de negócios com clientes estrangeiros”.

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